一、天亮之前，你滚吧 (第1/3页)

    8月中，距离拿下沪城的大客户只差临门一脚，为了Q3的业绩，我决定再去拜访一次对方的商务负责人陈总。

    我实在讨厌南方的湿热，刚下高铁一股高温蒸腾的空气扑面而来，衬衫隔着内衣带贴在了后背上。一起来的产品经理王添戳了戳设计师俞晚言，示意小伙子叫个车。

    跟客户谈判，我习惯做好万全准备，刚刚在高铁上又回顾了PPT上的产品要点，针对对方提问的应对话术。王添是个好的助手，她给我准备的材料总是逻辑严密、细节清晰，面对客户的刁钻问题，从不失分。

    带上俞晚言纯属是为了撑场面。三个月前，产品组老大方建明招来了罗德设计院硕士毕业的俞晚言，我被拉着参加了这小子的终面，人长得不错，确实惊艳到我，黑色微卷的长发，冷白的面庞——是九年义务教育哺育不出的艺术家气质。面试回答中规中矩，只能说老方也不太懂俞晚言说的UX中“席客定律”是什么，但觉得很有道理，总之他顺利入职了。

    我不懂，为什么这大佛愿意屈尊来我们这家中小型软件公司。

    我从小到大都是学渣，老实说很难跟学霸打成一片，但我知道他们的价值，无论在领导还是客户面前，他们拥有被“特殊对待”的尚方宝剑。

    所以老方跟我说“多带带小俞时”，我乐享其成。

    跟陈总开会很顺利，至少表面上不是客气的敷衍，切实说出了我们软件产品待改进的点，俞晚言这样的专业人才坐镇也给了他们信心，这意味着我们可以参加月底的竞标，是个好消息。

    晚上陈总在公司附近的淮扬菜馆设宴，邀请我们一行三人用餐。

    商务饭局少不了推杯换盏，对方一位姓姚的工程师工程师认真地说，淮扬菜多白rou，适合佐以红酒，于是哐哐往桌上放了两瓶奔富珍藏系列，专门招待原道而来的宾客。

    王添酒精过敏不能喝，俞晚言的角色是吉祥物，这一晚上大多数酒都流入我的胃里。

    干销售的酒量都不错，毕竟早年的江山是在酒桌上打下的，爽快端杯总能让我更快签下单子。我一向对文明人的酒来者不拒，陈总就是这样的文明人。他知道我在这家公司干了6年，一旦签下单子，我能决定项目的生死和质量，席间他带着同事向我举杯的次数我快数不清了。

    沪城的夏天实在是让人没有胃口，喝酒间隙我夹了几块芦笋送入口中，太清淡了，只有青草味，天知道多怀念夜市的烤串和小龙虾。

    余光瞥见俞晚言朝我看了几眼，不知道是惊讶我的酒量，还是在警告我让我收着点儿喝。毕竟这八项规定悬在头上，如此豪横请喝酒的客户不太多，俞晚言也不太常跟我出来，这场面他第一次见。

    席间，我捅了捅王添，示意先去把单买了。话是这么说，不能真让甲方请吃饭。

    饭毕，陈总一边感谢我们的晚餐，一边招呼我们说竞标现场再见。目送客户离开后，我还能维持直立行走，头脑清明地计算着后面竞标的周期，只是胃中一阵一阵翻滚着，幸好没有多吃。

    王添不算我的亲下属，是老方的人，但我跟她合作次数多，她也了解我。问我，颂姐你还好吗？她过来像闺蜜一样挽着我的手臂，顺便搀着我。

    我心想谁你颂姐？她跟我同岁，故意揶揄我呢。

    俞晚言乖巧地招好出租车，把我塞进去。

    我们住在同一家酒店，我和王添住同一层。王添把我送到了房间门口，看着我用门卡刷开了房门。

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