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分卷阅读60 (第2/2页)
成立,秦立东瞬间十二万美元的差价到手。谈判还在继续,Gary来之前并不知道他们这边儿还对轻钢技术感兴趣,突然增加的项目让黄毛儿有点措手不及。李津京能看出这哥们儿慌了,大蓝眼睛也不像一开始那么咄咄逼人,眼神儿飘飘忽忽的,话也是翻来覆去那几句应酬着。“秦哥,要不咱们先休息一下儿?给人家个机会调集人手和资料啊,这么逼着谈也谈不出个结果来。”“行,邀请他们中午一起吃个饭,我做东,顺便告诉他们下午两点半继续。”美国人对中午饭是比较不重视的,一般都是工作餐。好在这位Gary在亚洲已经待了几年,多少知道点儿中国的风俗,非常明智的阻止了秦立东要开茅台的行为,虽然他眼中带着深深的遗憾。“他说什么呢?”“他说茅台是好酒,很可惜下午还要谈判,太遗憾了。”所以当秦立东让服务员再给拿两瓶没开封的送给Gary时,哥们儿可激动了。“赶明儿我也得学学外语,”吃完午饭离下午谈判的时间还有将近两小时,秦立东带着潘向荣和李津京开了个房间简单休息一下儿,“中间儿他自言自语了一句你没翻,说什么来着?”李津京笑了:“大概意思就是‘点儿背不能赖社会’。秦哥,我可有疑问啊,要是涉及商业机密你可以不说,要是能告诉我的话,一定得给我解惑。”“我知道你要问什么。当年刘叔叔谈判因为是军方买进,他们给了少量优惠,谈到二十九万的时候,刘叔叔装着挺满意打消他们的防备心,开始旁敲侧击的询问那些零部件儿和主机的价格,然后加在一起核算,发现分着买零件儿的总和只有将近二十六万美元。当时刘叔叔就翻脸,拍着桌子把问题的严重性上升到影响两国友好往来的水平,老美一下儿就萎了。所以今天我一开始兜圈子,这小子立刻就醒过味儿来,还不算太笨。”潘向荣也笑着说:“这位刘总可真是个能人,四方国字脸正气浩然的,谁承想完全就是个jianian商啊!最后还告诉我们,老美实在犯轴就跟他们摊牌,说这是国家意向合作投资的,让我们可以放心大胆的往下砍,还主动同意我们可以挂靠在他的公司下。当然,老狐狸也是有要求的,如果轻钢技术合作成功,他们公司的用料必须优先。”李津京惆怅了……这就是那个小时候经常摸摸他的头告诉他要做诚实,勇敢,乐观向上的好孩子的叔叔吗?秦立东靠在沙发上舒展着大长腿,“老潘,学着点儿吧,别总觉得自己是一特聪明的人,这回小巫见大巫了吧?”潘向荣往床上一仰,枕着自己的胳膊嘟囔:“这帮中层军官都是金牌老油条,谁斗得过他们啊!”下午的谈判,老美彻底被秦立东打乱了思路。秦大少并没有采纳刘叔叔的建议去摊牌,而是跟老美兜起了圈子,分析中国现下的宏观经济形式,从国有特色的“政治决定经济”和资本主义的“经济决定政治”的不同点入手,其内在含义句句都在暗示这个技术合作是有国家支持的。李津京觉得,秦立东的这种暗示性说法比直接摊牌要高明,如果这是他临时起意自己设计出来的,那哥们儿就是个谈判天才。Gary彻底被秦大少
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