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    隔了燕大宝，宫五伸手：“你把你账本拿我看看。”

秦小鱼立刻从随身的一个破背包里掏出一个厚厚的皮面本子，“都在这里了。”

宫五低头，随手翻了翻，问：“哪里是你从你开始送货的账本啊？”

秦小鱼伸头，燕大宝瞪圆了眼睛看她，秦小鱼说：“从F那里开始，你看看。”

于是宫五认真看了看，秦小鱼做生意不行，不过小账本记得很清楚，每次送货的日期和时间有没有付钱这些都写的一清二楚，她仔细的看着，然后抬头问秦小鱼：“你第一次送货是不要钱的，让他们代买的，他们有没有让你送第二次啊？”

秦小鱼点头：“有啊！”

宫五问：“送货周期一般是多久啊？”

秦小鱼回答：“有很长时间的，有很短时间就要补货的。”

宫五看了她一眼，“那之后给他们送货，要钱了吗？”

秦小鱼回答：“第一次都没要钱，后面要钱人家肯定不乐意啊！”

“你傻啊！”宫五瞪眼：“想想也知道要钱啊！你自己想想，你头一回不要钱是图什么？因为人家不认你的货，你为了打入市场，只能这样，之后人家让你补货，说明这货还不错，消费者认，就等于从你这开始进货了，你不趁机要钱，不穷你穷谁啊？”

秦小鱼：“……”睁着一双漂亮的眼睛，无辜的看着宫五。

宫五握拳：“你穷是有原因的。因为脑子不够用。”

秦小鱼：“……”好气哦，但是却要微笑，因为需要宫五的帮助啊，她只能微笑。

宫五深呼吸，说：“你回去之后，把这些账本整理一遍，其中很长时间才要补货的，你可以放弃这个代销点，因为周期太长，你也赚不到钱，还要自己先垫钱。补货周期短的，老板要货也积极，这样说明客户源稳定，老板想赚钱，肯定愿意卖那种好卖的货。你的货肯定自己的优势，比如比其他套套便宜这些。这样的店你就不能垫钱送货，你的人力成本不算啊？”

指指她的裤子，“你这条裤子钱总要在你送货的时候赚上来，要不然什么人力成本？你的劳动力，你平时吃饭出行，这些都要钱啊！”

秦小鱼咔吧眼，“哦。”

宫五觉得这人真的不适合做生意啊，可是没办法，这货好像就跟生意干上了，这么多年都没放弃，可见她有多自信自己是个女强人。

“秦小鱼啊，你去跟老板谈的时候，千万别说从今天开始，不能不给钱要货了，这样老板肯定不接受。”宫五吸吸鼻子，看了她一眼。

秦小鱼问：“我不这样说，那我怎么说啊？”

宫五握拳：“你当然要编理由啊！这样，你到时候就说，XX老板，公司现在规模越来越大，生意也越来越好，所以规章制度也就严格了，你就说你之前是跟公司申请，才达成了先送货后付款的方式的，但是现在公司正规了，不允许这样的，否则就要你垫钱……”

“可是现在就是我在垫钱啊！”秦小鱼说。

“所以你穷啊！”宫五气死：“你垫钱，他们又不知道，你现在不想垫钱，就要想法子找出合适的理由让他们相信。公司就是个幌子难道你要跟他们说是你不想垫钱？人家还跟说你不想卖你的货呢。你又要不垫钱，又要把老板给安抚住，让他们觉得你是站在他们这一边的，这样的话你目的达到还不得罪人。你自己想想是不是？”<