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    竞争激烈，再牢靠的客户一旦不满意了，也很容易溜走。

“我们这条片子主要是针对单身人群的，学生族、一个人在外头打拼的上班族，这些人比较容易走进快餐店，所以要引起这些人的共鸣。这次主要把焦点放在工作忙碌的职场新人上，他们刚刚踏入社会，工作繁忙，每天最苦恼的除了工作就是吃什么。吃是能给人带来幸福的行为，一顿美味的用餐可以让人产生满足感，从而激发人的动力。这个‘满足感’就是这条片子想要传达出来的信息。”

白烨明听他的说明有些诧异，问：“原来销售还要策划内容的吗？”

张君义答道：“这不是策划内容，而是决定主题。主题得和客户协商确定，这些都是销售的活。而当项目谈下来后，我们就会把工作移交给开发部的人，具体内容、脚本将由他们和客户联系确认。”

“那么提案要有哪几个要素呢？”白烨明虚心求教。

张君义把椅子往旁边挪了下，示意白烨明坐过来点，他滚动鼠标，把电脑屏幕上的Word文档转到了最上面目录的部分。

“基本就按照这几块来吧。要具体明确目的、市场环境、受众调研、广告的概念主题、创意策略、预期效果，还有最重要的预算。”

白烨明仿佛在听天书。

张君义没有勉强他马上接受，而是一条条给他详细说明。这份提案已经完成到受众调研部分了，接下来就是概念主题和创意策略。白烨明不用真的去当销售，这两块与内容有密切关系，他作为制作者的一员，也还算能够提点建议。

张君义一边参考白烨明的意见，一边完善提案书。

“什么样的场景可以体现一个职场新人的苦逼？”

白烨明歪着脑袋思考了下：“深夜一个人走在回家路上？哭着打电话给家里人？半夜一个人起来煮方便面？或者看着餐厅里一对对情侣叹气？”

张君义给了他一个赞赏的目光，夸道：“可以啊。”

白烨明羞涩地笑笑。

“不过情绪还不太强烈，达不到反差的效果。”

“嗯……在公司受气了？工作失败，被上司责骂。或者同事关系不融洽。还有生病时候没人探望这种？”

“工作失败还不错的，生病好像有些特例，好是好，但生病的人毕竟不会外出去餐厅，我们不是外卖广告。”

两个人就这样有商有量了一下午，把提案书的这两块内容完成得七七八八了。

“你在学校肯定是优等生吧？”收工时，张君义问白烨明。

白烨明一愣，谦虚道：“还行吧。”

“年级前几啊？”

“啊？高中时候大概五十吧。”

“我靠，这都不叫优等生？”

嗯……在白烨明心中，优等生的定义是年级前十。

张君义笑道：“怎么那么想不通，来当演员啊？像你那么优秀的人，去哪儿不能赚大钱？”

“演员是我的梦想啊。”

张君义的笑容变得内敛，表情也沉了下来，十分羡慕地说道：“真好，优等生就是任性。像我们这样的，有个工作就谢天谢地了。”

“张哥你不喜欢这一行吗？”白烨明很认真地问。

“喜欢啊，所以才会进这一行，即使每天加班累成狗，还要受客户的气。但其实我也想要做片子啊，而不是对客户