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    好的品牌、再新的技术，他闻一闻就知道用得什么原料，能给你仿得八九不离十出来。”

“宋哥一看就是能干的人。来，我敬宋哥一杯。”方馥浓替宋东坡把酒杯斟满，用自己的被子与他的碰了一下。

对方全不领情，一抬手：“免了。”

方馥浓笑笑，自己把斟满的酒杯一饮而尽，另外两个工人连声赞他好酒量！

几番寒暄，几杯酒下肚，觅雅的公关总监觉得时机差不多了，也就切入了主题。他刻意压低了一些音量，显得自己万般为难却又不得不与他们推心置腹，说，“实不相瞒，公司现在的经济情况确实有点问题，仓库里陈货堆了太多，渠道却一条没打开，顶有创意的广告已经拍完，却连投放的资金也凑不齐。战总虽然年轻，但却不是jianian商，也不是纨绔，他能在闹成这样的情况下，还想着把你们这些人的工资发了，光是这份胸襟就很罕见了。”

工人们齐齐点头：“确实不容易。”

拿了钱自然好说话，方馥浓微微勾了勾嘴角，继续说：“能不能借美博会的平台一炮打红，还是个未知数。觅雅的资金链已经断了，拆东墙补西墙肯定撑不了多久。渠道没打开，生产线不得不先停了，可那么多人还都张着嘴等着吃饭，你们说说看，战总拿什么来负担你们的工资？”

工人们的思路被公关先生牵走了，顺着他的提问想了想，回答说：“确实很难。”

“所以现在有两条路，一条路是把苏州的地皮、工厂连着你们这些人一锅端地盘给别人，反正仓库里存货足够，以后觅雅销售起来了，再找别的工厂做代加工也不迟……”

方馥浓适时停了下来，果不其然工人们不肯接受这个建议。宋东坡怒目圆瞪，率先发难：“这怎么行？想接盘地皮与工厂的肯定大有人在，可人家不会要我们这么多工人！我们三个是无所谓，行业里待久了，人脉、技术都有些积累，到哪儿都能混口饭吃。可让那些只知道埋头苦干的工人怎么办？让他们都下岗回家等死吗？！”

敢于带人进沪大闹，这会儿又替别的工人担忧，方馥浓自觉自己没看走眼，这个宋东坡确实是个仗义的人。他不紧不慢又说下去：“那么，只能走第二条路——我们自己做OEM，给别人做成品加工！”

“这……这个？”

等三个人面面相觑惊讶完了，方馥浓才笑着接下去：“你们在这行业干了二十年，肯定比我还清楚，化妆品行业是暴利，不管原来做什么的都想进来挤一脚。化妆品公司多如雨后春笋，但有实力自己置备厂房的毕竟不多。我们有工厂，有设备，不能白白放着等它们生锈……”方馥浓深谙谈判的艺术，明白现在最要紧的就是把这些人循循善诱至自己的逻辑上来，留下足够大伙儿思考的时间，他才说，“假设公司不再负担工人们的工资，却把地皮、厂房、设备都让你们自由使用，你们不再拿着这么一点点死板的工资，你们的收入将与你们的付出直接挂勾，不妨想象一下，这是什么？”

一个工人反应快：“这是……包产到户？”

“是的，”方馥浓大笑，“这个比喻恰当！就是包产到户！”

他起身给那个工人的酒杯加满了酒，接着说下去，“这是个难得的机会，公司与你们签一个协议，鼓励你们去做OEM代加工，凭你们在这个行业那么多年的经验及关系，去拉客户、接单子，除了定期交给公司一