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107、忽悠,可了劲的忽悠 (第2/3页)
当然要彼此认识一下,这一次的自我介绍也给张义仁的职场生涯上留下了难以磨灭的印象,因为这三位大师的经历实在是太牛了。他当时真的就相信了,那句话怎么说的,不是我军作战不力,是匪徒太过犀利。对方的忽悠神功真的把张义仁给忽悠得云天雾地,他等到几年之后再次接触到类似的广告公司,才彻底明白过来。 那个扎着马尾辫的男人跟高太客气了两局之后,说道:“接下来的很长一段时间,我们超智慧广告公司要跟推广部的众位同仁合作,我们来彼此了解一下,以便我们以后沟通合作的更加流畅。” “我来介绍一下,这位是高老师,高老师以前服务于海尔集团,高老师服务于海尔集团的那几年,海尔集团的年销售额从六百多亿增长到一千多亿。曾经有很多广告公司以高价的方式聘请高老师去他们的公司任职,但是都被高老师拒绝了,我们老板是因为跟高老师认识,以朋友的方式邀请高老师,才得到了高老师的协助。大家给高老师点掌声!”马尾辫指着那个留着平头的女人说道。 办公室里顿时一片掌声,张义仁听马尾辫这么一说,心里顿时一阵激动,不仅一股钦佩之情在心底油然而生,而且对这次的品牌调整工作也有了底气:这广告公司好像也没看起来那么不靠谱,这个高老师以前是在海尔公司做的,那该多牛逼?那可是中国进入世界五百强的企业啊,超级集团,超级大鳄啊,能在里面做事的,可都是超级牛人,人家做出来的东西,会差了吗?而且看看人家在海尔干的事儿,从六百多亿增长到一千多亿,这是何等的牛逼!就算优雅没有那样的底子,搞一个好方案,从最新222。0㎡年销售千万增长到几个亿还是可以的嘛。 至于这几个人留着的独特发型,这种怪异的打扮,其实想想也没什么。也许人家的企业文化就是这样,喜欢个性张扬,说不定这样反而能设计出一个比较独特,有个性的品牌LOGO,让优雅的品牌形象上一个新的台阶。 而且最重要的是,人家高老师的人品多好,很多广告公司高价去挖,人家都不理会,还是广告公司老板以朋友的身份邀请,人家才答应的。看人家这样的女强人,既有个性,又有人品,这样的人做出来的方案和设计,一定不会差了。 张义仁还是太年轻,他不懂得广告公司这个行业里面潜藏的潜规则。广告公司最擅长的事情就是把事情往大了吹,往大了忽悠,你想想,你一个公司请人家广告公司来帮忙做方案,做设计,他们派过来三个人,往这里一坐,要是直接开口谈方案,万一意见不合,客户方无法接受广告公司的意见该怎么办?如果连最基本的意见都无法接受,接下来的方案和设计客户还怎么接受?方案无法通过,广告公司还怎么拿到钱? 想要让客户企业像小学生一样听话,广告公司该怎么办?忽悠!可了劲儿的忽悠,用自己的身份震住对方。就比如这样,介绍高老师的时候,直接开口说她以前是服务于海尔集团的,人家全球五百强,中国龙头老大的企业都服务过,你一个小小的优雅公司,有什么挑三拣四的权力?你不同意高老师的观点,那就是你的境界没达到。不懂得高老师方案背后的深层含义。 先来一个无比牛逼的身份震住了客户之后,然后就好办了,方案怎么来,都要听人家广告公司的,等到广告公司的方案做出来,那么就到了最关键的环节,收费。 广告公司做方案收费,跟其他的行业不同,其他的行业都是有参照物可以使用的,比如说我卖一台机器,这台机器值多少钱,它就是那么多钱,要高了你也不会相信,要低了我就亏了。但是广告公司给你做个方案,这该怎么收费?又没有一个统一的收费标准,谁知道你这个方案只值几张废纸,还是值几个亿? 那么,有了之前的身份做参考,就可以证明人家的价值了,人家曾经服务于海尔集团,怎么都不会差了吧?别的广告公司一个方案收八十万,我们收个一百二十万,不多吧?这还是友情价,因为高老师我们这些人都是有人品的,讲情意的,没看那么多广告公司高薪去挖人都挖不到,还是我们老板以朋友的身份邀请高老师来合作,高老师才同意的。
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