658、砍了 (第1/2页)

    半个小时的时间，林总把整个公司的产品线和运营模式都跟张义仁讲了一遍，讲完之后，这个林总就很识趣的跟民哥告辞走人了。

    等到林总走了之后，民哥看向了张义仁，问道：“阿仁，这家伙没有藏私吧？”

    “应该没有，毕竟这些产品都在库房里摆着，他能怎么藏私，是没办法藏的。”张义仁做事还是很认真的，听林总讲的时候，他一直跟着很仔细的看，很仔细的记，也在观察，确定林总没有糊弄自己。

    “这家伙搞的产品挺多的，怎么就一直没赚到多少钱呢？我看过他的财务记录，盈利好像一直不怎么样，真不知道是怎么做的。”阿成在一旁忍不住开口抱怨道。

    张义仁皱眉想了想之后，开口道：“我刚才也跟着看了他的这些产品，我觉得他没做好，是因为产品线的问题很大，有太多的问题了。”

    “都有什么样的问题？”

    “这人有点太贪了，产品线搞的太杂太乱，能赚钱的他都想做，却没有把该做的做好，你看看他这里搞的有几种小品牌饮料，看起来利润很高，可是销量太低了，而且太多太杂，走不了量，还需要大量的人力和物力去维护，看起来吃了不少厂商的优惠，可是浪费的都是人力成本和货运成本，哪怕是仓储成本，也浪费了不少，看起来是赚了，实际上却是亏了。”张义仁说道。

    这经销商是个中型经销商，这边的仓库只是市区的中转站，常平火车站那边还有大型的货物存储仓库，那仓储也是要交钱的，还要有人看管，这些都是成本。试想一下，你进了一批杂牌子的饮料或者酒水，铺货到下面的便利店，要跟便利店维持关系，需要人员成本，需要运货过去，司机工资，车辆保养，汽油费用，都是成本。

    杂牌子的饮料，虽然一箱赚的多，但是销量太差，有些饮料能在便利店放到快过期，还一箱都卖不出去，最后还要跑去一趟，把东西收回来，再换新货给人家，这都是成本，看起来是挺赚的，毛利润也挺高，但是仔细一算账，其实是亏的。这也是为什么这个经销商搞了很多产品，却没赚到多少钱的原因。

    听张义仁这么一解释，民哥和阿成顿时有种恍然大悟的感觉，民哥忍不住拍了拍张义仁的肩膀，说道：“阿仁，之前给你干股你还不肯要，现在我可是感觉捡到宝了，还好我把你绑上了我这艘贼船，要不然可就真的亏大了。”

    张义仁傻笑起来：“民哥，看您说的，就算你不给干股，我也会尽心尽力的。”

    “一码是一码，民哥做事从来不亏待兄弟，钱是赚不完的，人混着一辈子，到老总不能只守着一堆钱吧？有过命的兄弟，那才是真的。”

    “谢谢你，民哥。”张义仁心中一股暖流涌动。

    “自家兄弟，别说这种见外的话，民哥也不跟你客气，你说说看，这个公司现在这样子，应该怎么搞？”