671、深夜十二点 (第1/2页)

    其实这也是因为第三第四两个队的球员领了东西，让还没比赛的两个队伍的队员有点眼热，人都是会胡思乱想的，还没拿到手的奖励，那都不是奖励，而且，这次做活动，蓝马摆出来的饮料并不多，还有几十箱是放在外面的金杯车上的，两个还没比赛的队伍的队员看到饮料剩的不多了，当然担心自己会不会比赛结束会不会拿不到奖励。

    甄经理也看出了队员们的担忧，他吩咐张义仁和黄灯亮三人去把金杯车里的饮料搬过来，摆在了赛场边上，又去跟两个队伍的领队解释了一下，现场这才安静下来。

    决赛正式开始，大概是因为有奖励的诱惑，又或者是拿到冠军能给公司争面子，两个队伍打得很拼，虽然比赛的观赏程度依然丑陋，但是对抗程度却上升了一个档次，张义仁在一旁终于觉得有点意思了。

    一边看比赛，张义仁一边跟甄经理聊了起来：“经理，咱们这次活动光是奖励给这些篮球队的饮料都值不少钱吧？搬来搬去的还费劲，还不如直接给现金奖励呢！那样多省事！”

    甄经理笑了起来：“小张，这你可就想错了，搞这种活动，最不应该的选择就是奖励现金，能奖励企业自己的产品是最好的选择。”

    “为什么？”

    “很简单。展示宣传，成本低廉，可调控性强。”甄经理说道。

    张义仁有点不明所以，甄经理就给他详细解释起来，听完甄经理的解释，张义仁这才明白过来，这样做才是快消品行业做宣传活动的最优选择。

    展示宣传这个是很简单明了的，奖励运动员饮料，不管是在现场堆放，还是到颁发奖品拍照，整个活动都是企业展示产品，进行宣传的机会，而奖励现金是达不到这样的效果的，除非这个产品本身的价值不高，不容易吸引眼球，比如说，你一场比赛下来，冠军的奖励是一箱方便面，作为运动员，你乐意吗？但是蓝马饮料不一样，它本身就是一个相对高端的饮料，这样一场篮球比赛下来，冠军球队一个队员能拿到两箱饮料，这按照市场价值来说，最少也是两百多的东西，队员当然想要了。

    而成本低廉，也是从前面这个问题引申出来的。产品的市场价和成本价是完全不同的，一瓶饮料在消费者心目中，就是市场价格，便利店卖五块，消费者心目中的定义，它就是五块。但是对于厂家来说，这些饮料的成本却是很低廉的。一个冠军球队如果奖励几千元现金的话，那可是实打实割rou，但是奖励几十箱饮料，那实际价值，可能连一千块都不到，所以，奖励产品是厂家所最喜欢的——厂家啥都缺，就是不缺库存饮料。

    可控性强，是指现场做活动时，出现特殊情况，可以让现场推广人员有cao作的余地。人都是贪婪的，比如一场比赛下来，队员对奖金产生不满，觉得奖金少了，想要多要，而现场推广人员cao作现金，显然是不可能的，公司需要走账，现金都是要经过会计的，推广人员就没办法临时加码来安抚现场群众。但是奖励饮料不同，如果有人不满，觉得