781、女老板 (第1/2页)

    这家公司是做饮料的，在郑州已经运作了两三年了，却一直没有做起来，张义仁之前面试的时候，了解了一些公司产品信息，这家公司的产品线不少，有苹果醋，有纯果汁饮料，还有果味奶品，以及一种类似凉茶的饮料，不过是冬凌草饮料，并非普通的凉茶，主要功效是清咽利喉的。

    公司的产品线很丰富，可是盈利却很差，张义仁入职之后仔细了解，才知道，原来是公司的老板太想一蹴而就，想把所有的产品都给推上去，而且，对一些高利润的产品很花费心思，花了很多推广费用和精力，可是却不被市场接受。

    最典型的例子就是那几款苹果醋饮料，包装精美，定价也很高，一瓶都要好几十，利润也很高，一瓶的利润都在十几块，主要在高档酒店和娱乐场所推广，但是那种高档酒店和娱乐场所的推广费用都是很高的，而且消费者消费习惯很难培育——因为去那里的都是买醉的，要玩潇洒的，苹果醋饮料是什么玩意？能推广得起来那才怪了。

    而老板不太看好的，觉得利润低的饮料，却恰恰是公司的重要收入来源，就比如那个果味奶品饮料，主要供应的是小餐饮终端，是普通市民吃饭的时候在饭馆里可以点的乳品饮料。这个时候，娃哈哈集团的营养快线正是最红火的时候，大家对果味乳品饮料的直观概念就是——有营养，健康。

    公司做的这款果味奶品饮料正是借了人家哇哈哈的东风，在郑州的终端卖的很好，只是老板觉得利润太低，一瓶的利润才只有几毛钱，觉得赚不了大钱，所以才没有用心去推广。

    至于其他的冬凌草饮料，利润的确很高，但是这玩意有点像中药，很苦，一直推不起来，可是女老板却一直信心满满，说要把这个饮料做成下一个王老吉。

    经过这些了解之后，张义仁忍不住苦笑起来，他对自己现在这个新老板也有了一个大致的认知——志大才疏，缺乏战略眼光，而且太把市场想当然。

    一个企业，在没有获得大笔资金的注入之前，首先要想到的是生存——这几乎是万物的自然准则，活着才有一切可能，死了就万事皆休。

    生物的生存基础条件是什么？机体功能良好，尽可能的没有病症，也就是普通人所说的健康。而企业的生存基础条件也同样如此，要有健康的现金流源源不断的供应企业的日常所需，如果没有健康的现金流，企业就会像缺乏营养的人类，很快萎靡乃至死亡。

    公司里，最健康的产品线不是单瓶利润率超高的苹果醋，也不是未来有无限可能的冬凌草饮料，而是老板自己都看不上的果味奶品饮料，因为这个产品才是销量最健康的一款产品，别看单瓶利润率低，可是耐不住它基数大啊，薄利多销这个三岁小孩子都会说的营销常识，为什么